万的店面，所以迟迟没有打电话给你------”

卖方：“价钱差太多了，625万，我才愿意卖。”

双方又没谈成。一周后，屋主终于愿意，主动打电话告诉买方：

“500万我愿意卖了。”

屋主自动跌价后，发现买方的反应还是不热烈，迟迟不肯做决定 ，事情又陷入僵局，由于屋主临时急需现金周转，只好又主动再让价50万，并言明绝不再降价。这时，买方的顾虑已经不是纯粹价钱问题，而对整个买卖感到恐惧退缩，不敢买了。

上面这两个例子本质上类似，但结果一成一败，关键就在于前者对买卖的“大超势”，以及自己的立足点看得非常清楚。所以，当他知道，最优势最高价的机会稍纵即逝，只要轻握就可以抓住。后者则完全相反，由于看不准大环境条件，还要逆势操作，结果情势由优转劣，终于让到嘴的鸭子给飞了！书包 网 bookbao8.com 想看书来海棠书屋

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